Difficultés de trésorerie : comment faire face ? (30 solutions)

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Comment faire face à un problème de trésorerie ? Comment se refaire une trésorerie ?

Vous êtes chef d’entreprise et connaissez un manque de trésorerie récurrent ou un besoin de trésorerie urgent ? Cet article vous propose 30 solutions rapides pour redresser la barre.

Les problèmes de trésorerie peuvent avoir des causes diverses :

  • manque de chiffre d’affaires,
  • trop faible marge ou trop faible rentabilité,
  • fonds de roulement trop faible, ou dégradation du besoin en fonds de roulement,
  • mauvaise gestion des stocks : stocks trop élevés ou trop faibles (ruptures aboutissant à un ralentissement du cycle de production),
  • conditions de paiement client trop lâches, ou trop d’impayés,
  • délais de paiement fournisseurs mal négociés,
  • trop de charges financières ou de remboursement d’emprunts,
  • croissance de l’entreprise trop rapide.

La première étape consistera donc à connaître les causes des problèmes de trésorerie. A noter que certaines entreprises en bonne santé voient leur trésorerie de dégrader du fait qu’elles sont en croissance : les volumes d’argents mobilisés pour les investissements, les stocks ou les créances accordées aux clients grossissent sans cesse. Dans d’autres cas au contraire, les problèmes de trésorerie révèlent la mauvaise santé de l’entreprise.

Voici 30 solutions ou mesures à prendre pour redresser rapidement votre trésorerie.

Besoin de trésorerie urgent : 30 solutions.

1) Traitez les impayés clients : relancez dès le premier jour de dépassement de la date limite de paiement. Adoptez une stratégie de relance efficace à l’aide d’un échéancier.

2) Faites appel à une société d’affacturage pour être sûr d’être payé et pour pouvoir bénéficier d’une avance de trésorerie permanente.

3) Lancez une promotion exceptionnelle et informez vos clients par e-mail pour par SMS (nécessite d’avoir un fichier client complet et à jour).

4) Relancez la prospection : repartez sur le terrain et recrutez de nouveaux clients. Dégagez-vous suffisamment de temps pour cela.

5) Réduisez vos coûts de production : demandez des devis à de nouveaux fournisseurs, comparez les prix et renégociez vos contrats.

6) Négociez et obtenez un allongement des délais de paiement auprès des fournisseurs.

7) Augmentez progressivement vos prix de vente en le justifiant par une meilleure qualité ou des investissements.

8) Augmentez vos minimums de quantité ou vendez par lot.

9) Economisez sur les charges fixes : frais de déplacement, abonnements, fournitures…

10) Vendez en direct pour améliorer vos marges : par exemple en créant votre propre e-commerce.

11) Lancez une opération de crowdfunding (financement par la foule).

12) Demandez un prêt de trésorerie à votre banque. Pour que le prêt soit accepté, vous devrez présenter des garanties ou un plan de redressement concret.

13) Procédez à une augmentation de capital.

14) Vendez votre matériel ou vos locaux et optez pour la location.

15) Passez au zéro papier et à la gestion numérique de tous les documents.

16) Revoyez votre organisation : réorientez vos tâches et celles de vos employés vers la conquête client, la fidélisation, la qualité et le service après-vente. Eliminez toutes les tâches administratives inutiles.

17) Licenciez du personnel. Vous avez le droit de procéder à des licenciements économiques. Mais attention, moins de personnel signifie qu’il faudra faire mieux avec moins de ressources. Pas toujours facile…

18) Renforcez la motivation de vos commerciaux. Formez vos employés aux techniques de vente. Fixez des objectifs clairs.

19) Allez voir d’autres banques. Demandez-leur quelle autorisation de découvert elles pourraient vous accorder : plutôt 3% du chiffre d’affaires ? ou bien 5%, 8% ?

20) Vendez votre outil productif et sous-traitez votre production.

21) Proposez des services complémentaires payants systématiquement à tous vos clients.

22) Renégociez vos tarifs d’assurance.

23) Améliorez votre rotation des stocks de produits finis : arrêtez la production et la vente des références qui s’écoulent mal.

24) Diminuez vos stocks de matières premières : appliquez la politique du flux-tendu ou “juste à temps”.

25) Faites un effort de communication : mettez en valeur vos produits, créez l’événement, faites un communiqué de presse

26) Investissez pour atteindre la rentabilité et la taille critique. Etablissez un prévisionnel financier et négociez un prêt avec votre banque sur la base d’un vrai projet ; cela vous donnera de l’oxygène et des perspectives.

27) Demandez un étalement de charges sociales (RSI, URSSAF).

28) Trouvez de nouveaux canaux de distribution.

29) Trouvez un fournisseur d’énergie moins cher.

30) Trouvez un fournisseur de téléphone moins cher.

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