5 façons de rater son entretien avec un banquier

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Quelles sont les erreurs à ne pas commettre face à un banquier ? Comment bien négocier l’obtention d’un prêt professionnel ou d’un prêt de création d’entreprise ? Quels sont les critères sur lesquels le porteur de projet est jugé ?

Il n’est pas toujours facile de convaincre son banquier de financer son projet d’entreprise. Pourtant il suffit d’éviter quelques erreurs pour multiplier les chances d’être écouté et d’obtenir un prêt professionnel.

Voici les 5 erreurs ou pièges à éviter absolument !

ERREUR n°1 : prendre rendez-vous trop vite.

Connaissez-vous cette expression ? On n’a rarement une seconde chance de donner une bonne première impression. Avant de solliciter un rendez-vous auprès de votre banque, attendez d’être suffisamment avancé dans votre projet. Vous éviterez ainsi de donner une image brouillonne de vous-même.

ERREUR n°2 : arriver les mains vides.

Pour prouver votre crédibilité et votre sérieux, il est préférable de se présenter à un rendez-vous bancaire muni :

  • d’un business plan ou plan d’affaires, incluant des éléments de marché ou une étude de marché complète,
  • d’un plan financier, si possible élaboré par un expert-comptable,
  • de devis de matériel, outils, machines, travaux,
  • de devis établis pour vos premiers clients,
  • de justificatifs de votre situation,
  • de vos 3 derniers relevés de comptes personnels,
  • de votre CV, attestations de formation ou copie des diplômes.

ERREUR n°3 : ne pas s’entrainer à présenter son projet.

Il est important de faire une présentation claire et synthétique de votre projet, avant de rentrer dans les détails. Une présentation décousue donnera une mauvaise image de vous et de votre future activité. Vous devez pouvoir convaincre en 5 minutes ; votre interlocuteur doit saisir rapidement les tenants et aboutissants du projet.

Préparez votre présentation orale en retenant bien le plan de votre argumentaire. Employez des mots simples et directs. Les premières minutes seront décisives.

ERREUR n°4 : ne pas s’attacher aux détails.

Attention, si vous ne le faites pas, votre banquier le fera pour vous. Vous devez montrer que vous connaissez votre dossier par coeur.

Le pire serait d’être déstabilisé ou de donner l’impression de répondre vaguement à une question précise.

ERREUR n°5 : quand vous savez qu’il y a une faiblesse dans votre projet, croire que cela ne se verra pas.

Tout projet est par définition perfectible. Il vaut mieux le reconnaître franchement que de donner l’impression de faire l’autruche. Montrez au contraire par quelles mesures concrètes vous envisagez de réduire les risques au maximum.

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Voir aussi notre article : Prêt création d’entreprise : comment convaincre son banquier ?

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