Qu’est-ce qu’un « pure player » ? Définition, exemple

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Qu’est-ce qu’un « pure player » ? Comment est apparue la notion de « pure player » ?

Un pure player est un acteur ou une entreprise exerçant son activité exclusivement sur Internet, par opposition aux acteurs présents sur d’autres canaux de distribution.

A l’origine, les pure players sont des start-up qui ont choisi de concurrencer les grands distributeurs de vente à distance (par exemple par catalogue) ou ceux présents au travers d’un réseau de boutiques réelles.

L’apparition et le développement des pure players a révolutionné un nombre important de marchés traditionnels. Les pure players constituent une nouvelle forme de concurrence pour les acteurs classiques, particulièrement agressive.

Les pure players se développent sur la base d’un modèle économique très différent de celui des acteurs historiques :

  • le développement des plateformes internet est très coûteux au démarrage, et les pure players doivent mobiliser en permanence un budget communication conséquent,
  • mais les pure players ont des charges fixes et des coûts de structure proportionnellement plus faibles que leurs concurrents,
  • les pure players misent sur les volumes pour proposer des prix plus attractifs et une offre plus large, et ainsi gagner rapidement des parts de marché,
  • les pure players développent des outils de CRM (customer relationship management) digital poussés et novateurs,
  • les pure players développent des méthodes de gestion des stocks innovantes.

La différence pure player / brick and mortar / click and mortar.

La notion de pure player est à distinguer de deux autres notions marketing, celles de brick and mortar et de click and mortar :

  • Les brick and mortar (briques et mortier) sont les acteurs traditionnels qui ont pignon sur rue, c’est-à-dire qui disposent d’un réseau de boutiques en dur,
  • Les click and mortar : il s’agit des acteurs traditionnels possédant des boutiques en dur, et qui ont choisi de lancer, en parallèle, une stratégie de présence sur internet.

Pure Player : définition étendue.

Par extension, la notion de pure player évoque une entreprise qui concentre ses activités sur un seul métier ou sur un seul secteur d’activité.

Quelques exemples de pure players.

Voici quelques exemples de pure players :

  • Amazon,
  • Cdiscount,
  • Vente-privée.com,
  • Rue du Commerce,
  • Meetic,
  • Allopneus,
  • Sarenza,
  • Se loger.com.

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