Comment s’installer en tant que naturopathe ? Quels sont les facteurs-clés de succès ? Quelles sont les conditions d’installation et peut-on exercer sans diplôme ? Peut-on en vivre ?
Fondée en 1885 par John Scheel, la naturopathie est une méthode de soin non conventionnelle qui vise à équilibrer et renforcer l’organisme par des mesures naturelles (diététique, jeûne, relaxation, hygiène de vie…) et des produits naturels (plantes, fleurs, aromathérapie, phytothérapie…).
Le naturopathe n’établit pas de diagnostic médical mais un bilan de santé sur la base des habitudes alimentaires des patients, de leurs antécédents médicaux ou encore de leur style de vie. Le but est ensuite de les aider à avoir une meilleure qualité de vie.
Le naturopathe peut intervenir auprès de clientèles variées (enfants, adolescents, adultes, séniors…). Il peut exercer à domicile ou en cabinet (partagé ou non).
Le naturopathe peut s’appuyer sur diverses méthodes de diagnostic, par exemple l’iridologie (étude de l’iris pour déceler les troubles de l’organisme).
La naturopathie est une activité libérale. C’est une profession non réglementée qui peut théoriquement être exercée sans diplôme, mais l’Etat ayant la volonté d’organiser le secteur, il est fortement conseillé d’être diplômé.
A noter : Les assurances qui remboursent la naturopathie exigent des naturopathes diplômés.
Dans tous les cas, pour être crédible, le naturopathe devra justifier de connaissances, d’expérience et de références solides.
Le marché de la naturopathie en France.
Le marché de la naturopathie est en croissance de 3% à 6% par an. Il suit les tendances d’évolution des maux de la population, et notamment le mal-être causé par le travail, la crise, la pollution et le mode de vie occidental : stress, anxiété, troubles du sommeil, problèmes de poids, cigarette, fatigue, etc. Le naturopathe intervient aussi pour prévenir les maladies telles que l’ostéoporose, l’arthrose et les allergies, qui sont en augmentation.
La naturopathie s’invite donc sur le terrain de la médecine classique, et son succès vient du fait que cette dernière est souvent inefficace pour traiter les affections pré-citées.
A noter que plus de la moitié de la population française a déjà eu recours au moins une fois à une forme de médecine alternative.
Les clés de la réussite pour un naturopathe.
Pour s’installer en tant que naturopathe, il faut développer des qualités et des connaissances particulières :
- patience (il est nécessaire de prendre le temps pour proposer un traitement optimal et personnalisé au patient),
- écoute et empathie, capacité à mettre en confiance : le naturopathe doit rassurer le patient avant d’entrer dans sa bulle (le contact physique est fréquent),
- connaissances en biologie et en psychologie,
- connaissances complémentaires en aromathérapie, phytothérapie, iridologie…
- culture générale,
- maîtrise de techniques manuelles (massages notamment),
- rigueur et goût du détail,
- approche holistique voire spirituelle.
Voici quelques points clés pour réussir son activité de naturopathe :
- développer crédibilité et notoriété en capitalisant sur des témoignages de patients, ou en participant à des événements ou des conférences,
- développer une image « professionnelle » pour se distinguer de la concurrence indirecte (rebouteux par exemple),
- soigner le relationnel : chaque client doit se sentir unique,
- inspirer confiance par son code vestimentaire et la décoration sobre des locaux,
- opter si possible pour un cabinet partagé avec d’autres professionnels (médecin acupuncteur, aromathérapeute, ostéopathe, sophrologue, hypnothérapeute…),
- proposer ses services aux institutions (centres de remise en forme ou de thalassothérapie…),
- développer un réseau de prescripteurs susceptibles de rediriger les clients vers vos prestations (professionnels du corps médical et paramédical notamment),
- développer une activité de consultation sur internet.
Enfin, attention à ne pas tomber sous le coup de l’exercice illégal de la médecine ! Le naturopathe intervient pour prévenir les maladies et le mal-être, en aucun cas il ne doit essayer de « soigner » une maladie.
Les tarifs du naturopathe.
Les tarifs appliqués par les naturopathes varient fortement en fonction du lieu, des références et de l’expérience.
En ville, un naturopathe facture généralement ses prestations entre 60 € et 100 € la séance pour un particulier et jusqu’à 1000 € la séance pour une entreprise.
En France, le salaire annuel moyen d’un naturopathe diplômé est de 31 000 € après 3 ans d’installation fixe.
Quel est le meilleur statut juridique pour s’installer en tant que naturopathe ?
La profession de naturopathe étant une activité libérale, l’enregistrement de l’entreprise se fera auprès du centre de formalité des entreprises (CFE) de l’URSSAF.
Les différents statuts envisageables pour une personne seule sont :
- La micro-entreprise (ex-auto-entreprise) : c’est un statut très simplifié et adapté pour ce type d’activité,
- L’entreprise individuelle en nom propre (EI) : c’est un statut adapté mais qui peut réserver quelques surprises en terme de paiement des charges sociales ; en effet, ces dernières étant calculées sur les bénéfices, elles sont susceptibles de varier fortement d’une année à l’autre,
- L’EIRL : même remarque que pour l’EI. Toutefois, l’EIRL permet de protéger son patrimoine personnel mieux qu’en EI,
- L’EURL (SARL à associé unique) : c’est un statut bien adapté. Le gérant détermine lui-même sa rémunération, qui sert de base au calcul des charges sociales,
- La SASU : c’est un régime juridique très en vogue, car il permet d’éviter la Sécurité sociale pour les indépendants (ex-RSI) ; en effet le Président est assimilé-salarié et dépend du régime général de la Sécurité sociale.
Enfin des statuts alternatifs à l’entreprise privée peuvent aussi être envisagés :
- Le statut d’entrepreneur-salarié en coopérative d’activité et d’emploi, qui permet d’être indépendant tout en bénéficiant du statut de salarié,
- Le portage salarial (cliquez pour voir notre article dédié),
- L’association loi 1901.
Les étapes de la création d’une activité de naturopathe.
Voici les principales étapes pour s’installer en tant que naturopathe :
- Formez-vous, de préférence dans une école agréée FENAHMAN (Fédération française de naturopathie), APHN ou OMNES.
- Validez votre projet par une étude de marché,
- Réalisez une étude économique : bâtissez un business plan et un plan financier, listez vos besoins,
- Identifiez un local (si besoin) ; signez un bail commercial,
- Choisissez votre statut juridique et enregistrez-vous (URSSAF),
- Lancez la communication et l’activité,
- Trouvez vos clients (cliquez pour lire notre article dédié).