Le business model canvas est un célèbre outil de management stratégique et d’aide à la création d’entreprise. Il sert à définir et formaliser de manière simple le modèle économique d’une entreprise. Explications.
Il a été établi en 2008 par le Suisse Alexander Osterwalder.
Il s’agit de représenter sous la forme d’un tableau simple de 9 briques (ou 11 dans l’exemple ci-dessous) les principaux éléments du modèle économique d’une entreprise :
- l’offre ou la « proposition de valeur » (au centre),
- les segments de clientèle,
- les canaux de distribution,
- la relation client,
- les activités clés (fonctions de l’entreprise nécessaires pour produire l’offre),
- les ressources clés,
- les partenaires clés,
- la structure des coûts,
- la structure des revenus.
Il s’agit d’un outil de réflexion vivant, qui peut être adapté, raturé, ou utilisé comme support de brainstorming.
Explication : Tout l’intérêt du business model canvas est de montrer les liens entre les différentes briques, et d’arriver à une cohérence globale du modèle économique :
- l’offre est une réponse aux besoins des segments de clientèle,
- la relation client doit apporter des avantages au client mais aussi à l’entreprise,
- les canaux de distribution permettent de relier l’offre et les clients,
- les activités clés permettent de produire l’offre,
- les ressources et les partenaires clés se mettent au service des activités clés qui permettront de produire l’offre,
- l’activité de l’entreprise définit sa structure des coûts,
- l’offre, le réseau de distribution et la politique de relation client définissent la structure des revenus.
Un business model canvas vierge à télécharger (Word).
Ce business model canvas à télécharger en français est au format Word (.doc) donc modifiable. Il est convertible en Pdf.
Cliquez ci-après pour télécharger le document : Business model canvas français Word
Concrètement, comment remplir le business model canvas ?
Pour bien comprendre le mode de remplissage du business model canvas, voir notre article : Remplir le business model canvas : comme une pièce de théâtre !
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Voir aussi nos articles :
- Qu’est-ce que le modèle économique d’une entreprise ?
- Le business plan : contenu, trame
- Un prévisionnel financier à élaborer soi-même sur Excel